Affiliate Manager · 2.5+ года в роли в двух нишах. 1.5 года AM в Traffer - международная партнёрка, гемблинг и беттинг, тир1-тир3, ГЕО LatAm / Asia / Eastern Europe, портфель до ~70 партнёров, ~800-1200 FTD/мес. Плюс 1 год AM в Butter - РУ фин-вертикаль, 54 партнёра (МФО / кредитки / ИП / РКО). До AM - 1.5 года media buyer на Facebook в гемблинге (прилы, PWA, УБТ, спенд до $1000/день). Своя база: TG-канал по арбитражу на 1300 человек + контакты с конференций.
Карьера в performance построена через несколько ролей в перформанс-маркетинге. Старт - 1.5 года media buyer на Facebook в гемблинге: работа с прилами и PWA, УБТ-трафик, антидетект-браузеры, постбэки S2S. Спенд доходил до $1000 в день, понимание экономики трафика снизу-вверх. После media buyer - переход в AM, две роли в двух нишах.
Первая AM-роль - Butter (1 год, РУ фин-вертикаль): портфель 54 партнёра, офферы по МФО / микрозаймам / банковским картам и кредиткам / регистрации ИП и РКО. Работа со всеми моделями: CPA, CPL, CPS, RevShare, гибриды. Сложная воронка - от клика через регистрацию, заявку, одобрение, подписание до выдачи. Контроль метрик: CPA, CAC, CR, EPC, ROI, Approve Rate, Signing Rate. KYC-фрод, работа со смежниками (Risk, Product, Analytics).
Главный кейс по объёму - 1.5 года Affiliate Manager в Traffer. Международная партнёрка, гемблинг и беттинг, тир1-тир3. ГЕО: LatAm (Brazil, Mexico, Chile, Peru, Colombia), Asia (India, Bangladesh, Pakistan, Indonesia), Eastern Europe (Poland, Ukraine, CIS). Портфель до ~70 партнёров на пике, ~800-1200 FTD/мес с портфеля. Работа со всеми моделями: CPA, RevShare, Hybrid. Поиск и подключение партнёров, тестирование гипотез по новым ГЕО, переговоры по ставкам с топ-аффилейтами, масштабирование эффективных каналов. На партнёрах работаю не «в лоб с оффером» как большинство AM на конфах - сначала располагаю к себе, разбираюсь в задачах партнёра, потом плавно подвожу к сотрудничеству.
Собственная актуальная база партнёров - один из ключевых ресурсов в роли. TG-канал по арбитражу на 1300 человек - живая аудитория арбитражников и веб-мастеров, прямой канал для онбординга новых партнёров. Плюс действующие контакты с веб-мастерами с конференций, с которыми держу связь - часть активно льёт, часть в поиске офферов.
Последний год - ушёл с позиции AM в развитие AI и автоматизации, но из вертикали не выпадал. Параллельно продолжал следить за рынком: сам заливал FB-трафик на gambling-офферы, тестировал связки, разбирал что меняется в аппруве и подходах к креативам, держал контакт с арб-комьюнити через свой TG-канал на 1300 человек. Не «год паузы», а год без корпоративной AM-позиции с сохранением включённости в вертикаль. Сейчас возвращаюсь в AM на полную занятость. Удалёнка (СПб) - комфортный формат. Английский: reading и writing свободно, speaking на обучении. Готов к перспективе Head / Lead Affiliate как основной траектории развития через накопленный опыт по портфелю и работе с партнёрами.
CPA, RevShare, Hybrid - все модели в работе. Рабочий язык метрик: FTD, CR, ROI, LTV, retention. Переговоры с топ-партнёрами по ставкам, индивидуальным условиям, бампам за объём. Партнёры в портфеле были на всех моделях - и на CPA, и на RevShare, и на гибриде. Модель подбирается под конкретный кейс: источник трафика, ГЕО, объём, экономику оффера.
Активный поиск через CPA-сети, прямой аутрич, контакты с конференций, свой TG-канал 1300 человек как живая аудитория. Стратегия масштабирования на новых рынках - опыт вывода новых ГЕО в Traffer (LatAm, Asia). Подбор партнёров под ГЕО, формат трафика и специфику рынка.
В gambling и беттинге качество партнёра меряется не FTD, а retention и LTV. Анализ когорт партнёров: какие приводят игроков с реальным депозитом и повторами, а какие закроют объём и сольются. Отсев мотивированного трафика, работа с подозрительными паттернами, контроль доли некачественного трафика в плановых рамках.
1.5 года AM в Traffer (международная партнёрка, гемблинг/беттинг, тир1-тир3) + 1 год AM в Butter (РУ фин-вертикаль: МФО, кредитки, ИП/РКО). Опыт в двух нишах - performance и фин - даёт более широкий взгляд на портфель и стратегии масштабирования. Плюс 1.5 года media buyer на FB до AM (понимание воронки снизу).
Портфель ~70 активных партнёров на пике в Traffer (gambling/betting, LatAm/Asia/EE) + 54 партнёра в Butter (РУ фин-вертикаль). Работа с тир1-тир3, разными форматами трафика, мультиязычная коммуникация. ~800-1200 FTD/мес с портфеля Traffer на стабильной фазе - топ-5-7 партнёров дают 60-70% объёма, остальное - тестовые связки и растущие. Траектория х3 от старта роли до пика.
Собственный канал по арбитражу - живая аудитория арбитражников и веб-мастеров. Прямой канал для онбординга новых партнёров. Плюс действующие контакты с веб-мастерами с конференций, с которыми поддерживаю связь.
Главный кейс по объёму: 1.5 года Affiliate Manager в международной партнёрке Traffer. Гемблинг и беттинг, тир1-тир3. ГЕО: LatAm (Brazil, Mexico, Chile, Peru, Colombia), Asia (India, Bangladesh, Pakistan, Indonesia), EE (Poland, Ukraine, CIS). Портфель до ~70 партнёров на пике, ~800-1200 FTD/мес. Фокус на retention топ-партнёров — то что даёт стабильность потока, а не разовые всплески. Топ-5-7 партнёров держались весь период работы, что и обеспечивало устойчивую базу объёма.
Поиск и подключение партнёров через CPA-сети, прямой outreach, конференции. Работа со всеми моделями: CPA, RevShare, Hybrid. Тестирование гипотез по новым ГЕО, разбор retention и LTV по когортам партнёров. Переговоры по индивидуальным условиям и бампам с топ-аффилейтами. Взаимодействие с продуктом, аналитикой и risk-командами по фроду. На партнёрах работаю не «в лоб с оффером» - сначала располагаю к себе, разбираюсь в задачах партнёра, потом плавно подвожу к сотрудничеству.
Понимание разной зрелости рынков по ГЕО, опыт работы с тир1-тир3 партнёрами и разными форматами трафика. Мультиязычная коммуникация. По контактам из периода Traffer - под NDA, ничего не выношу.
Affiliate Manager в Butter, РУ фин-вертикаль (lending / онлайн-кредитование). Портфель 54 партнёра. Офферы: МФО / микрозаймы, банковские карты и кредитки, регистрация ИП и РКО. Полная воронка от клика до выдачи / одобрения / подписания.
Подключение и развитие партнёров, переговоры по ставкам и моделям (CPA, CPL, CPS, RevShare, гибриды), масштабирование эффективных источников. Контроль качества трафика и отсев фрода - критично из-за KYC. Анализ метрик: CPA, CAC, CR, EPC, ROI, Approve Rate, Signing Rate. Постоянное взаимодействие с продуктом, риском, аналитикой.
Опыт работы со сложной фин-воронкой (от клика до выдачи), KYC-фродом, командой риска. Понимание метрик специфичных для fintech (Approve Rate, Signing Rate). Универсальные AM-навыки переговоров и работы с большим портфелем партнёров.
Старт карьеры в performance - 1.5 года media buyer на Facebook в гемблинге. Самостоятельные закупки трафика, работа с прилами (нативные приложения), PWA-прокладками, УБТ-трафиком. Спенд доходил до $1000 в день.
Понимание воронки и трекинга с обеих сторон. Когда партнёр пишет «у меня конверсия не подцепилась» - быстро понимаю где смотреть: постбэк S2S, домен, трекер, антидетект. Это снимает 80% споров и ускоряет онбординг. Понимаю реальную экономику медиабайера: что отсев фрода для него тоже больно.
Facebook Ads Manager, Keitaro, постбэки S2S, антидетект-браузеры, PWA-конструкторы, прилы, УБТ-источники. Активно используется и сейчас - просто с другой стороны воронки.
Собственный Telegram-канал по арбитражу на 1300 человек - живая аудитория арбитражников, веб-мастеров, AM из смежных компаний. Прямой канал для онбординга новых партнёров и обмена инсайдами по ГЕО. Не «пассивный» канал - живое комьюнити с активной коммуникацией.
Действующие контакты с веб-мастерами и арбитражниками с конференций. Не «визитки в столе», а живая переписка - часть из них активно льёт, часть в поиске новых офферов. С каждым отдельный диалог по тому, что зайдёт.
Быстрый поиск качественных партнёров под новый оффер и обмен инсайдами по ГЕО, без холодного аутрича через биржи. Работает для любой ниши, где есть подходящие веб-мастера в базе.
После Traffer ушёл с корпоративной AM-позиции, но не из вертикали. Параллельно с AI-развитием (изучение архитектур, автоматизация рутинных задач, эксперименты со стеком) продолжал сам заливать FB-трафик на gambling-офферы. Держал руку на пульсе: что меняется в аппруве, какие связки живут, что происходит с креативными подходами, как реагируют партнёрки на новые ГЕО. Свой TG-канал по арбитражу на 1300 человек - живой канал для сверки с рынком, обмена инсайдами с активными арбитражниками и AM из других команд.
Прикладной бонус в операционке: авто-сводки по портфелю партнёров, алерты на просадки, шаблоны коммуникации, ускорение работы со Sheets и отчётностью. Не основной фокус - просто экономит часы в неделю на рутине.
Возвращаюсь на полную занятость в Affiliate Management. Без активных контрактов, готов выйти оперативно. Перспектива Head / Lead Affiliate - основная траектория развития через накопленный опыт по портфелю и работе с партнёрами.
Основной кластер по объёму. RU-язык, Telegram как основной канал общения с вебом, мид-LTV игрок. Партнёры знакомы лично или через комьюнити - большая часть работы через доверие и репутацию, а не через холодный outreach.
Знаю какие ставки в рынке, какие модели работают лучше, где партнёры бегают за оффером, а где выбирают AM по личным качествам. РУ + СНГ - это не одинаковый рынок: KZ / UZ / KG имеют свою специфику по платёжкам и compliance.
Brazil - главный объёмный рынок кластера, с января 2025 регуляция через SECAP/SPA. Mexico, Chile, Peru, Colombia - каждый со своей спецификой по платёжкам, языку (PT vs ES) и приоритетным вертикалям.
Основные партнёры - FB media buyers и in-app / PWA команды. Экономика игрока ниже чем в EU, но объёмы регистраций компенсируют. Важна работа с локальными платёжными методами и понимание сезонности (футбол в Бразилии).
Индия / Бангладеш / Пакистан / Индонезия - объёмный low-CPA рынок. Экономика игрока ниже чем СНГ или LatAm, зато объёмы регистраций и активных депозиторов на порядок больше. Основа - тонкий контроль качества трафика: там где Tier-1 партнёр отсеивает фрод по CPA, здесь важен антифрод по конверту и retention.
Основные каналы: FB / apps / in-app. Крикет-события в Индии и Бангладеш - отдельный триггер по трафику. Понимаю где партнёру нужно быть жёстким по качеству, а где закрывать глаза на средний ROI, но иметь объём.
Польша - регулируемый EU-рынок с локальной лицензией, растёт быстро. Плюс серые каналы через Eastern Europe (Ukraine после переезда игроков, Baltic). Партнёры - смесь SEO / review-сайтов и paid media команд под казино и betting.
Специфика в compliance-требованиях к рекламе и локальному языку контента - не «переведи с русского на польский», а адаптация под pikkonak-подход и польские платёжки (BLIK).
Turkey - большой grey-market рынок, официально всё запрещено, но объём один из крупнейших в Европе. Работают операторы типа 7Slots, Glory Casino. Основа - жёсткая работа с FB / apps через антидетект и постоянная ротация связок из-за банов от Google Play / Meta.
Работа с локальным трафиком идёт через партнёров, у которых своя специфика: специфические креативы под турецкий менталитет, локализованные лендинги, работа с местными платёжными методами. AM тут не просто ставки согласовывает - помогает партнёру пройти между регуляторными рисками и удержать связки в проде.
Spain - регулируемый Tier-1 рынок, DGOJ как регулятор. Высокий LTV игрока, но строгие правила по рекламе, ограничения по bonus-предложениям, обязательный RG-messaging. Работа тут - не «залей больше», а точная работа с SEO-партнёрами и review-сайтами.
Экономика на порядок выше CIS / LatAm по LTV, но и требования к качеству трафика жёстче. Работа с испанским языком и локальной культурой (Real Madrid, La Liga для betting-трафика).
В работе одновременно 5-6 ГЕО - не «один регион и всё». Каждый со своей моделью, своими партнёрами и своим набором рабочих связок. Понимаю разницу между регулируемым рынком (Spain, Poland, Brazil), grey-market объёмом (Turkey, часть Asia) и mid-LTV кластерами (СНГ, LatAm). Партнёры разные - в каждом кластере свои. Метрики читаются в контексте региона, не как единая линейка.
Тактические навыки которые закрываю каждый день: от подключения новых партнёров до контроля метрик, фрода и масштабирования каналов в фин-вертикали.
1.5 года в Traffer (международная партнёрка, гемблинг/беттинг, тир1-тир3) + 1 год в Butter (РУ fin-вертикаль, 54 партнёра). Опыт сразу в двух разных нишах с разной воронкой - универсальный взгляд на роль. Плюс 1.5 года media buyer на FB в гемблинге до AM.
CPA, RevShare, Hybrid - все модели в работе. Партнёры в портфеле были на всех трёх - и на CPA, и на RevShare, и на гибриде. Модель подбирается под конкретный кейс: источник трафика, ГЕО, объём, экономику оффера. На gambling-офферах понимаю когда какая модель работает лучше - и не давлю партнёра в модель, которая ему не подходит.
Gambling: клики → регистрации → FTD → retention → LTV. Fintech: клики → регистрации → заявки → одобрение → подписание → выдача. Знаю где обычно проседает каждый шаг в обеих нишах и как тестировать гипотезы. Cohort-анализ партнёров - стандартный инструмент.
Gambling: FTD, CR, ROI, retention, LTV - рабочий язык. Fintech: CPA, CAC, EPC, Approve Rate, Signing Rate, % выдач. Понимаю взаимосвязи внутри обеих воронок и подбираю модель оплаты партнёра под этап развития связки.
Активный поиск новых партнёров, обработка входящих заявок, онбординг. За 2.5 года - десятки онбордингов в Butter и Traffer. Знаю где искать сильных партнёров под фин (CPA-сети, профильные чаты, конференции), как валидировать опыт, как закрывать на тест.
Работа с агрегаторами трафика, индивидуальные соглашения с крупными аффилейтами. Понимание performance-маркетинга с двух сторон - как media buyer (1.5 года до AM) и как AM. Это даёт быстрое решение споров и общий язык с партнёрами.
Ежедневная часть AM-роли. Подбор индивидуальных условий под партнёра: ставки в зависимости от объёма, бамп за качество, гибридные схемы под крупных аффилейтов. Понимаю экономику оффера с обеих сторон - что приемлемо для рекламодателя и что мотивирует партнёра.
Gambling: качество = LTV игрока, не FTD. Fintech: качество = Approve Rate и % выдач, не CR в регистрацию. В обеих нишах - анализ когорт партнёров, отсев мотивированного и фродового трафика, работа с подозрительными паттернами. KYC-фрод в фин-вертикали - отдельная боль, разбирался регулярно в Butter.
Настройка постбэков S2S с обеих сторон. Контроль корректности событий, отслеживание расхождений по статистике партнёр-vs-партнёрка. Опыт media buyer (1.5 года до AM) даёт понимание трекинга снизу - решение спорных кейсов по «куда делась конверсия» закрывается за минуты.
Прямой опыт с обеих сторон: 1.5 года media buyer на FB в гемблинге - настройка PWA-прокладок, нативных приложений (прилы), УБТ-источников, антидетект-браузеров. Спенд доходил до $1000/день. На Traffer работал с мобильными источниками партнёров по разным ГЕО.
1.5 года в Traffer по LatAm (Brazil, Mexico, Chile, Peru, Colombia), Asia (India, Bangladesh, Pakistan, Indonesia), EE (Poland, Ukraine, CIS). Мультиязычная коммуникация, разные платёжные системы, понимание зрелости и специфики performance по регионам. Стратегия масштабирования на новых рынках.
Google Sheets и админки до уровня сводных таблиц, фильтров, формул. Регулярные отчёты по портфелю партнёров, объёмам, бюджетам, метрикам качества. Большие массивы данных - спокойно, через структурирование. Плюс автоматизация рутины через AI / n8n (мой бэкграунд последнего года).
Marketing, Product, Analytics, Risk, Retention - стандартная карта смежников AM. В gambling особенно тесная работа с Product (офферы и промо), Analytics (когорты, LTV) и Risk (фрод). Знаю когда какие данные нужно собрать чтобы получить решение быстро.
На конференциях большинство AM подходят шаблонно: «привет, смотри наш оффер». Не работает - партнёр сразу закрывается. Я сначала располагаю к себе, разбираюсь что у партнёра в работе, чем сейчас живёт - и только дальше плавно подвожу к тому, где могу быть полезен. На дистанции это даёт другое качество отношений и retention базы.
В AM-операционке использую AI как ускоритель: авто-отчёты, аналитика, алерты на просадки. Не основной фокус, не замена экспертизы - просто экономит часы в неделю на рутине.
«У вас низкий CPA», «у конкурентов лучше условия», «не работаем с молодыми проектами», «не доверяю отчётам». На каждое возражение есть рабочий заход. Не давлю «возьмите оффер», а разбираю что реально нужно партнёру и предлагаю под его задачу. На дистанции это даёт больше конверта в тест чем «щедрый CPA» без разбора связки.
Отсчёт с 2020 - старт media buyer на FB в гемблинге. Дальше 1 год AM в Butter (fintech), но из gambling-рынка не выпадал: следил за новостями, изменениями связок, работой партнёрок. Потом 1.5 года AM в Traffer (gambling/betting, тир1-тир3, ~70 партнёров, ~800-1200 FTD/мес). Последний год - AI-развитие, но параллельно сам заливал FB на gambling-офферы. Не «3 года и всё», а 5 лет непрерывного контакта с вертикалью.
TG-канал по арбитражу на 1300 человек как живая аудитория для онбординга + действующие контакты с веб-мастерами с конференций, с которыми держу связь. Это даёт быстрый поиск качественных партнёров под оффер.
Регулярная часть роли в Traffer - вход в новые ГЕО кластера. Нахожу нужных партнёров под конкретный ГЕО, подбираю модель, снимаю первые метрики за 2-4 недели, принимаю решение о масштабировании или сворачивании. Каждый ГЕО - отдельная экономика (LTV, платёжки, конкуренты), нельзя мерить одной линейкой.
Последний год ушёл с корпоративной AM-позиции в AI-развитие, но из вертикали не выпадал: сам заливал FB на gambling, следил за связками и рынком, держал контакт с арб-комьюнити через TG-канал. Сейчас возвращаюсь в AM целенаправленно - долгосрочный фокус на одной компании, не подработка. Готов выйти оперативно.
Свободно веду переписку с не-РУ партнёрами на английском: постановка условий, обсуждение метрик, разбор кейсов по трафику. Comfortable с индустриальной терминологией и специфичной лексикой iGaming. Разговорный английский сейчас в активной прокачке с преподавателем.
Слушай, читал твой разбор в чате про залив на Бразу через PWA - дельно расписано. Сам сейчас ковыряю похожую тему на Латаме, апрув после последнего слома от Меты не восстанавливается пока. У тебя как - держится или тоже подсел?
А в целом что удаётся вытягивать по BR сейчас? Полтора года сам был media buyer на FB gambling, теперь на стороне партнёрки - привычка мутить свои связки не пропала. Интересно из первых рук слышать что живёт.
Никаких офферов, вилок и «у нас лучшие условия» в первом сообщении. Первое касание - разговор о его деле, не о моём. Условия появляются позже, на 4-5 сообщении, когда сложится нормальный контакт и увижу что у веба реально ляжет под наш продукт. Так приходят живые партнёры, которые начинают работать, а не мусорные регистрации от «прислушался к красивым цифрам».
Понимаю. Если смотреть тупо на CPA в табличке, у крупных партнёрок цифра выше. Тут не буду спорить.
Но цифра в таблице - это не то что веб реально получает. То что получает, складывается из: апрува, чистого трафика без шейва, скорости выплат, дополнительного бонуса за объём.
На дистанции 3 месяцев AM который сидит с тобой над связкой даёт больше денег, чем +20$ к CPA там, где тебя забыли через неделю после онбординга.
Предложение: запусти 50-100 FTD в тест за неделю. Если по итогу твой эффективный CPA выйдет ниже чем у текущей партнёрки - пишешь, не работаем дальше. Если выше - обсуждаем долгую.
Глянул твою стату за неделю. Объём держится, апрув просел с 38 до 24. Не «сжигай оффер», вижу что именно подсело.
На прошлой неделе ты залетел в новый креатив с упором на бонус. Конверт в reg прыгнул, но в FTD сейчас идёт не твоя ЦА, отсюда KYC-отвалы и низкий апрув.
По остальным связкам всё ок, не трогай. Стучи если что-то сломается.
Слушай, гоняешь на краш-игры по BR - объём ровный, конверт норм. Но посмотрел твоих игроков в ретроспективе за 30 дней: 60%+ активности после регистрации уходит в слоты - Sweet Bonanza, Gates of Olympus, Book of Dead. GGR на слотах у твоей когорты х2 от крашей.
По сути - смысл лить креатив на краш, если аудитория сама сваливает в слоты? При том же спенде можешь снять больше. Не заставляю, просто показываю что вижу с моей стороны.
Такой подход даёт другое качество отношений с вебом. Он видит что AM не пассивно принимает трафик и считает выплаты, а сидит с данными на его стороне и помогает лить в правильную сторону. Ретеншн топ-партнёров держится именно на этом.
Захожу - первым делом смотрю что есть: текущие партнёры, их объёмы, метрики качества, маржинальность по каждому. Не «начну подключать новых», а сначала разобраться с тем что есть. Часто 80% выручки идёт от 20% портфеля - это они приоритет на удержание.
Проверка постбэков, S2S, корректность атрибуции, разбор расхождений по статистике. Часто там подсасывается выручка которая не доходит до партнёров - и потом партнёры уходят к конкурентам. Этот блок снимает 80% потенциальных конфликтов вперёд.
Активный поиск новых партнёров - CPA-сети, профильные чаты, конференции, рекомендации. Валидация опыта в нише. Закрытие на тест с понятными условиями. Онбординг с фокусом на «первая выплата быстро» - это решает доверие на дистанции.
Регулярные синки с топ-партнёрами - где растём, где проседаем, какие гипотезы пробуем. Подбор индивидуальных условий, бамп ставок за объём и качество. Помощь с источниками - часто партнёру нужна не только ставка, но и рекомендация что зайдёт в текущем рынке.
Регулярные отчёты по KPI: новые партнёры, объёмы, выдачи, CPA/CAC, качество. Синки с продуктом и риском по фроду и качеству трафика. Итерация по гипотезам, что докручиваем, что обрезаем. AI-инструменты в помощь - сборка отчётов и алертов без ручной работы в Sheets.
Готов взять portfolio партнёров и разобрать базу с чётким планом на первые 30 дней.
